Zajímá vás, jak vypadá doručená pošta v e-mailu influencera? Každý týden se tam objeví nabídky spolupráce od různých značek. Jedna nabízí nejnovější model chytrých hodinek k otestování, druhá láhev prémiového ginu a třetí konkrétní částku za instagramový carousel.
V Influencomu jsme se zamysleli nad věčnou otázkou, kterou řešíme s klienty téměř denně – co je vlastně výhodnější: barter nebo finanční odměna?
Po letech práce s influencery můžeme říct, že obě cesty mají své místo ve strategii, jen je potřeba vědět, kdy kterou zvolit. V tomto článku se s vámi podělíme o zajímavosti z trhu, konkrétní zkušenosti, ověřené tipy, které jsme v naší agentuře nasbírali při stovkách kampaní od malých lokálních značek až po mezinárodní korporace.
Co je barterová spolupráce?
Barterová spolupráce představuje formu výměnného obchodu, kdy influencer dostává místo finanční odměny produkty nebo služby značky zdarma výměnou za jejich propagaci. Typicky se jedná o oblečení, kosmetiku, elektroniku, pobyty v hotelech, gastronomické zážitky nebo pozvánky na různé události.
Tento typ spolupráce je obzvláště populární u menších značek s omezeným rozpočtem nebo u influencerů s menším počtem sledujících, kteří teprve budují svou pozici na trhu. U produktů s vyšší hodnotou, například automobilů nebo dovolených, může být barterová spolupráce výhodná i pro větší firmy, které chtějí otestovat nové kanály propagace s nižšími náklady.
Hlavní rozdíly: Placená vs. barter spolupráce
Barterová spolupráce
Influencer obdrží produkty nebo služby výměnou za propagaci. Hodnota tohoto plnění se může pohybovat od několika stovek korun až po statisíce (například v případě automobilů nebo luxusních dovolených). Očekávání bývají obvykle méně formální. Značky často ponechávají influencerovi větší kreativní svobodu a nevyžadují striktní plnění zadání.
Placená spolupráce
Influencer obdrží finanční odměnu za svou práci. Na českém trhu se ceny za jeden příspěvek průměrného influencera pohybují přibližně od 10 000 do 60 000 Kč v závislosti na počtu sledujících. U mega-influencerů mohou částky dosahovat i 400 000 Kč za sadu několika příspěvků. Tento typ spolupráce se vyznačuje vyšší mírou profesionality a jasnějšími očekáváními. Značky zpravidla přesně definují, kolik příspěvků a v jaké podobě mají být zveřejněny, včetně termínů a konkrétních požadavků na obsah.
Jaké jsou výhody a nevýhody?
| Barterová spolupráce | Placená spolupráce |
| ✅ Nízké náklady – ideální pro startupy a menší firmy | ✅ Profesionální přístup – větší zodpovědnost influencera |
| ✅ Autentičtější obsah – méně komerčního tlaku | ✅ Jasně definované podmínky a termíny |
| ✅ Snazší navázání spolupráce – influenceři otevřenější novým značkám | ✅ Možnost spolupráce s influencery s větším dosahem |
| ✅ Flexibilní – méně administrativy a složitých smluv | ✅ Lepší kontrola nad obsahem a výsledky |
| ❌ Nižší závazek influencera – bez honoráře menší motivace | ❌ Vyšší náklady – větší položka v marketingovém rozpočtu |
| ❌ Nejasná očekávání – hrozí rozdílné představy o výstupech | ❌ Riziko neautentického obsahu – přílišná kontrola může škodit |
| ❌ Omezené možnosti u velkých influencerů – často barter nepřijímají | ❌ Náročnější administrativa – detailní smlouvy, jasná pravidla |
Právní náležitosti a označování spolupráce
Bez ohledu na to, zda se jedná o barterovou nebo placenou spolupráci, mějte na paměti právní aspekty. Podle zákona o reklamě se musí jakákoliv forma propagace jasně označit jako reklamní obsah, pokud za ni influencer obdržel odměnu – ať už finanční, nebo materiální.
U placené spolupráce je označení reklamy poměrně jasné a většina profesionálních influencerů s tím nemá problém. U barterových spoluprací však může docházet k nejasnostem. I když influencer obdrží pouze produkt zdarma, stále se jedná o formu reklamy, která by měla být patřičně označena.
Na Instagramu existuje několik způsobů, jak spolupráci označit:
- Funkce Instagramu „Placené partnerství s…“ – nejjasnější způsob, který se zobrazí pod jménem influencera
- Hashtagy jako #spoluprace, #reklama nebo #sponzorovanyobsah – tyto by měly být viditelné na začátku popisu
- Přímé uvedení v textu – jasné vyjádření, že se jedná o spolupráci se značkou
Zajímavostí je, že ve Francii platí pravidlo, podle něhož musí influencer označit spolupráci, pokud obdrží jakékoliv protiplnění za své služby, ať již ve formě peněžní, dárku nebo pozvánky. Tento přístup zajišťuje transparentnost vůči uživatelům a chrání značky před právními riziky. V České republice sice takto konkrétní pravidla nemáme, ale z etického hlediska by měl být postup podobný.
Jak vybrat správný model spolupráce?
Při rozhodování mezi barterovou a placenou spoluprací byste si měli položit následující otázky:
- Rozpočet vaší značky – máme prostředky na finanční odměnu?
- Hodnota vašeho produktu/služby – je dostatečně atraktivní pro barterovou spolupráci?
- Velikost influencera – mega a makro influenceři většinou očekávají finanční odměnu, zatímco mikro a nano influenceři jsou otevřenější barteru
- Cíle kampaně – potřebujeme přesně měřitelné výsledky nebo spíše autentické doporučení?
- Dlouhodobost spolupráce – jednorázová akce nebo dlouhodobé partnerství?
Nabídka spolupráce na Instagramu
Instagram zůstává jednou z nejpopulárnějších platforem pro influencer marketing, kde značky každý den oslovují tvůrce obsahu s nabídkou spolupráce. Ať už se jedná o produktové recenze, stories, reels nebo klasické příspěvky ve feedu, Instagram nabízí široké spektrum možností. Pro firmy je navíc výhodou, že reklamy lze spravovat přes Ads Manager současně na Instagramu i Facebooku, čímž šetříte čas a náklady.
Zajímavým faktem je také to, že inzerovat lze již od 30 Kč na den, což z Instagramu činí dostupnou platformu i pro malé podniky. Firmy by ale měly počítat s tím, že influenceři s větším dosahem obvykle preferují finanční odměnu, zatímco menší influenceři jsou otevřenější barterovým nabídkám.
Bez ohledu, zda se rozhodnete pro barterovou spolupráci nebo placenou formu, klíčem k úspěchu je jasná komunikace očekávání a poctivé označení reklamního obsahu. Obě formy mají své místo v influencer marketingu a mohou přinést skvělé výsledky, pokud je správně nastavíte.
Barter může být fajn způsob, jak navázat první spolupráci s influencery nebo jak rozšířit povědomí o nové značce s omezeným rozpočtem. Placená spolupráce naopak nabízí profesionálnější přístup a větší kontrolu nad výsledkem.
V ideálním případě by značky měly kombinovat oba přístupy – začít s barterovými spolupracemi u menších influencerů a postupně přecházet k placeným kampaním s vybranými tvůrci, kteří prokázali dobré výsledky.Přece jen si lámete hlavu nad tím, která forma spolupráce je pro vaši značku ta pravá? Kontaktujte nás. Připravíme vám strategii, která bude odpovídat vašim cílům, rozpočtu a přinese očekávané výsledky.
