Influencer marketing patří mezi nejrychleji rostoucí oblasti digitálního marketingu. Firmy všech velikostí dnes spolupracují s tvůrci obsahu na sítích a oslovují díky nim nové zákazníky. Hodnota tohoto typu marketingu je v ČR přibližně 3,5 miliardy korun (1) ročně. Nabízí se proto otázka: „jak velký rozpočet potřebuji na influencera?“ Odpověď není univerzální, ale existuje několik kritérií, které cenu ovlivňují.
Co ovlivňuje cenu spolupráce s influencerem?
Podívejme se na zmíněné faktory, které cenu influencera ovlivňují. Nejde totiž pouze o počet sledujících.
- Velikost a typ influencera
Influenceři se dělí do několika kategorií podle počtu sledujících
- Nano influenceři (1 000–10 000 sledujících)
- Micro influenceři (10 000–100 000 sledujících)
- Macro influenceři (100 000–500 000 sledujících)
- Mega influenceři a celebrity (500 000+ sledujících)
Menší influenceři mají často silný vztah s publikem. Spolupráce s nimi je tak velmi efektivní. Podle webu Gitnux (2) dosahují až 2,5x lepší ROI na zapojení než velcí influenceři.
- Platforma a formát spolupráce
Cena se výrazně liší podle sociální sítě i formátu obsahu. Na různých sociálních sítích se můžete setkat s několika možnými formáty. Ke spolupracím se využívají nejčastěji:
- Instagram posty, reels a série stories
- TikTok videa
- Youtube recenze
Populární možností spolupráce je také dlouhodobé ambasadorství značky. Cenu ovlivňuje také to, zda bude influencer tvář kampaně, nebo budou jeho výstupy použity do reklamy. Další příležitostí je video obsah, který zajišťuje o 49 % vyšší ROI než statické příspěvky. (2)
- Engagement a kvalita publika
Dalším zásadním faktorem je engagement rate – Míra zapojení publika. Influencer s menším a aktivním publikem je pro značky velmi hodnotný. Většina značek při vyhodnocování kampaní sleduje zejména:
- Engagement (Komentáře, lajky, sdílení)
- Dosah a zobrazení
- Konverze nebo prodeje
Jaká metrika je nejpoužívanější? Podle webu Gitnux 67 % značek hodnotí úspěšnost těchto kampaní podle engagementu. (2)
Kolik stojí spolupráce s influencery a co je to CPM?
Ceny se liší podle trhu i konkrétního tvůrce. Existují však orientační modely, které vám pomohou při plánování rozpočtu na marketing. Jedno z často používaných pravidel je cena podle počtu sledujících. Například na Instagramu se tato cena pohybuje kolem 100 USD za každých 10 000 sledujících. (3)
Průměrný sponzorovaný příspěvek stojí přibližně přibližně 28 700 Kč. Odhadované ceny za příspěvek jsou u influencerů rozděleny takto:
- Nano-influenceři: 220 až 2 200 Kč
- Micro-influenceři: 2 200 Kč až 11 050 Kč
- Mid-tier influenceři: 11 050 Kč až 110 000 Kč
- Macro-influenceři: 110 000 Kč až 220 000 Kč
- Mega-influenceři: 220 000 Kč
Instagram Reels se odhadují na částku od 2 200 Kč do 154 000 Kč. Ceny za časově omezené Stories jsou naopak nižší. Pohybují se od 1 100 Kč do cca 27 600 Kč. (3)
Je však důležité počítat s tím, že cena za příspěvek často nezahrnuje další náklady např. na strategii kampaně nebo správu spolupráce.
Co je to CPM?
Další používanou metrikou je CPM (Cost Per Mille) – Cena za 1 000 zobrazení příspěvku. Díky této metrice budete moct porovnat nákladovou efektivitu jednotlivých influencerů a zjistit, kolik vás bude stát zasáhnutí publika.
Počítá se tímto způsobem: CPM = (celkové náklady/Počet zobrazení (impressions)) x 1 000.
Obecně platí, že nižší CPM znamená levnější zobrazení. Při hodnocení kampaně je ale důležité sledovat kvalitu publika a engagement rate.
Průměrné CPM se liší platforma od platformy (4):
- Instagram Reels: 319–958 Kč
- Instagram Stories: 426–1064 Kč
- TikTok: 149–532 Kč
- YouTube: 1064–1597 Kč
(K 16. 3. 2026)
V Influencomu máme rozsáhlou databázi influencerů. Při spolupráci vám tak vždy vybereme toho nejrelevantnějšího influencera.
Jak nastavit rozpočet na influencer marketing?
Influencer marketing není jen pro velké značky. I menší firmy mohou začít se minimálním rozpočtem. Jednoduchá pilotní kampaň může vypadat například tatko:
Uzavřete spolupráce se 3 microinfluencery, kdy každý z nich vytvoří 1 příspěvek a několik stories. Kampaň vás celkově vyjde na přibližně 30 000 až 60 000 Kč.
Co takováto jednoduchá kampaň může přinést?
- Desítky tisíc zobrazení
- Nové sledující
- Návštěvnost webu
- První prodeje
Do rozpočtu také nezapomeňte započítat náklady na tvorbu obsahu, správu kampaně a analytiku s vyhodnocením výsledků.
Proč je tak efektivní spolupráce s více influencery?
Obecně se pro začátek nevyplatí investovat pouze do jednoho influencera. V praxi funguje spolupráce s více menšími tvůrci. Ti mohou mít širší zásah do různých komunit a jednodušeji přesvědčí své sledující k nějaké akci.
Mezi další výhody diverzifikace patří:
- Vyšší důvěryhodnost doporučení influencerů
- Více obsahu na sociálních sítích
- Nižší riziko neúspěchu kampaně
Rozpočet na influencer marketing záleží na cílech kampaně, velikosti influencerů a typu spolupráce. Není však doménou pouze velkých firem. I ty malé mohou realizovat efektivní kampaně s menšími rozpočty. Plánujete influencer marketing, ale nezbývá vám na něj čas? Ozvěte se nám a my vám nastavíme kompletní kampaň na míru.
Použité zdroje:
